職位描述及要求:
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域直營及代理客戶
銷售網(wǎng)點(diǎn)維護(hù);空白市場市場拓展,完成年度市場拓展指標(biāo);
2.根據(jù)各市場不同的狀態(tài)、需求及代理加盟情況,協(xié)助相關(guān)部門制定有效的
銷售及拓展政策從而更有效實(shí)施;
3、組織協(xié)調(diào)所轄區(qū)域客戶的訂貨分銷,促進(jìn)
銷售目標(biāo)的達(dá)成,應(yīng)收款的跟蹤及催收;
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)代理代理客戶的拓展和
銷售指導(dǎo),促進(jìn)區(qū)域市場終端形象更新升級,確保達(dá)成公司的
銷售與利潤目標(biāo);
5、負(fù)責(zé)與所轄區(qū)域代理客戶進(jìn)行實(shí)時溝通、市場巡查、解決問題;確保與客戶保持良好的合作關(guān)系;嚴(yán)格貫徹執(zhí)行市場渠道政策;
6、負(fù)責(zé)規(guī)范客戶管理,對其
銷售渠道進(jìn)行考核、評定,不斷完善
銷售規(guī)劃。
7、負(fù)責(zé)加強(qiáng)代理商與公司的互動溝通,協(xié)助調(diào)整不適宜的市場政策,確保公司的各項(xiàng)政策有效執(zhí)行落地;
8、深入客戶
銷售終端了解
運(yùn)營情況,協(xié)助提貨品周轉(zhuǎn)率,提升更有效貨品訂貨及貨品有效整合,促銷企劃案的跟蹤,監(jiān)督活動情況,實(shí)施有效的
銷售方案,提高商品毛利。
9、關(guān)注加盟客戶經(jīng)營的穩(wěn)定、避免商品積壓導(dǎo)致的經(jīng)營困難,實(shí)現(xiàn)加盟商無呆賬壞賬,控制應(yīng)收賬款周期及授信額度。?
10、年度目標(biāo)制作、分解及達(dá)成,訂貨會議組織安排及代理商終端業(yè)績目標(biāo)分解
11、確定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營管理方向
12..負(fù)責(zé)公司總體計(jì)劃的組織制定和跟進(jìn)監(jiān)督
13..在市場、業(yè)務(wù)經(jīng)營、管理等方面進(jìn)行決策
14.加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè),創(chuàng)造良好的人文環(huán)境,開展公司公共關(guān)系,樹立良好的形象
15.決定品牌推廣策略,加強(qiáng)品牌宣傳,提高品牌知名度